19 апреля 2010 г. в Москве в конференц-центре №6 гостиницы «Альфа-Измайлово» пройдет семинар «Построение и управление отношениями с заказчиком разработок электроники», организуемый Информационно-аналитическим Центром Современной Электроники.

Семинар предназначен не только контрактным разработчикам, но и любым компаниям, у которых есть отдел разработки. Практика показывает, что работать с «внутренними» заказчиками иногда сложнее, чем с «внешними».

Для практической подготовки к семинару зарегистрировавшимся участникам по их запросу будет разослан реальный RFQ для разработки по нему коммерческого предложения. Подготовленные коммерческие предложения будут разобраны на «круглых столах» в конце семинара.

Программа семинара:

9 30 – 10 00
Регистрация участников

10 00 – 10 45
Маркетинг и продажи услуг контрактной разработки
докладчик - Семен Лукачев

Позиционирование контрактного разработчика на рынке
Имидж или как донести до заказчика Ваше позиционирование на рынке и внушить доверие
Реклама и продвижение с целью привлечения заказчиков
Организация прямых продаж услуг контрактной разработки
Примеры успешного маркетинга

10 45 – 11 30
Предварительная проработка запросов
докладчик - Семен Лукачев

Оценка заказчика
Оценка задачи
«Первая отсечка»
Показательные примеры запросов
Оценка возможностей Исполнителей
«Воронка запросов»: статистика результативности обработки запросов
Проработка проекта для внутреннего Заказчика

11 30 – 12 00 Кофе-брейк

12 00 – 12 45
Предконтрактный документооборот
докладчик – Антон Тюрин

Оценка RFQ, работа с RFQ различного уровня
Процесс интервьюирования потенциального Заказчика
Формирование ТУ
Подготовка и проработка коммерческого предложения
Работа с потенциальным Заказчиком после предоставления коммерческого предложения
Примеры коммерческих предложений

12 45 – 13 30
Процесс подготовки и заключения контракта с российскими заказчиками
докладчик - Семен Лукачев

Структура и содержание контракта
Подготовка ТЗ, роль ТЗ в контракте, структура и содержание ТЗ
Определение стоимость работ в контракте
Внутренний заказчик – нужен ли контракт?
Примеры контрактов и ТЗ на разработку электроники

13 30 – 14 30 Обед

14 30 – 15 15
Особенности работы с зарубежными заказчиками
докладчик – Антон Тюрин

Юридические вопросы
Методы выхода на зарубежный рынок
Очевидные и скрытые риски: оценка без «розовых очков»
Условия и требования по умолчанию: особенности стран
Подготовка КП, контракта, проектной документации для зарубежных заказчиков

15 15 – 16 00
Сопровождение контракта
докладчик – Антон Тюрин

Создание рабочей группы и схемы взаимодействия с Заказчиком
Ключевые этапы взаимодействия
Документооборот
Неформальное взаимодействие с заказчиком
Примеры типовых и нетиповых проблем и подходов к их решению

16 00 – 16 30 Кофе-брейк

16 30 – 17 15
Приемка-сдача работ
докладчик - Семен Лукачев

Внутренняя подготовка к сдаче заказа
Процесс сдачи-приемки заказа. Работа с рекламациями
Подведение итогов с заказчиком
Внутреннее подведение итогов

17 15 – 18 00
Обзор полного цикла отношений с заказчиком на примерах выполненных проектов
докладчик – Антон Тюрин

Описание проектов с американскими заказчиками
Описание проектов с российскими заказчиками

Информация о докладчиках:

Антон Тюрин – к. ф.-м. н., основатель компании ICeDA, руководитель проектов Cybiko Inc, основатель и Президент «Танчер» - российского дизайн центра по разработке электроники для зарубежных рынков (более 600 выполненных проектов, в том числе для AT&T Wireless и Motorola).

Семен Лукачев – директор по маркетингу компании Альтоника, с 2006 по 2008 год – технический директор компании Альтоника (управление производством, цепочками поставок). С 2004г. руководитель направления Контрактное производство: разработка и производство электроники полного цикла

Программа (pdf).

Заявка (pdf).

Информация предоставлена Информационно-аналитическим Центром Современной Электроники.

все события

Скоро!

События

Построение и управление отношениями с заказчиком разработок электроники

Последние новости