Новости компаний

Семинар «Маркетинг на производственном рынке электроники»

Центр современной электроники приглашает на семинар «Маркетинг на производственном рынке электроники», который пройдет 25 января в Москве в ТГК «Измайлово-Альфа" с 10 до 18 часов.

Семинар для руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга, менеджеров проектов. Семинар будет полезен производителям и дистрибьюторам электронных компонентов, оборудования, печатных плат, контрактным производителями и разработчикам. Семинар завершится обсуждением актуальных задач маркетинга в формате круглого стола: участники смогут обменяться оценками текущей ситуации, сопоставить приоритеты, поделиться опытом и планами, получить рекомендации коллег.

Докладчик семинара  - Иван Александрович Покровский, основатель и генеральный директор «Информационно-аналитического Центра Современной Электроники». В настоящее время является также исполнительным директором Ассоциации поставщиков электронных компонентов и Ассоциации Разработчиков и Производителей Электроники. Был одним из основателей и первым председателем совета Ассоциации российских производителей электронной аппаратуры и приборов. До 2009 года – генеральный директор издательства «ИД Электроника». Издавал журналы «Электронные компоненты», «Производство электроники», «Живая электроника России».

Основные вопросы семинара:

• Обзор радиоэлектронной отрасли и рынков электроники
  • Обзор мировой электронной отрасли и глобальных тенденций
  • Обзор российской радиоэлектронной промышленности и российского рынка электроники
  • Позиционирование российских производителей на мировом и российском рынке
• Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж
  • Типы стратегий, исходные данные для разработки стратегии
  • Состав и структура стратегии
  • Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
  • Примеры реализации стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж
• Маркетинговые исследования
  • Принципиальные подходы к работе с маркетинговой информацией
  • Маркетинговые исследования своими силами
  • Заказ маркетинговых исследований и покупка готовых отчетов
  • Использование маркетинговой информации в продажах
• Организация продаж
  • Подходы к продажам стандартной продукции и услуг
  • Подходы к продажам уникальной продукции и сложных проектных услуг
  • Разработка коммерческих предложений
  • Сопровождение заказчиков
• Дистрибуция
  • Роль дистрибьюторов на рынке электроники
  • Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
  • Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
  • Мотивация и защита дистрибьюторов
• Массовые маркетинговые коммуникации
  • Интернет-сайты
  • Отраслевые выставки и конференции
  • Реклама в отраслевых журналах
  • Профессиональные форумы и социальные сети
  • Рассылки
• Организация маркетинга в компании
  • Распределение функций маркетинга в компании
  • Управление маркетинговыми проектами
  • Требования к личным и профессиональным качествам специалистов по маркетингу и продажам
• Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях
  • Обсуждение с участниками семинара в формате круглого стола.

Ссылки на программу семинара, форму заявки, а также контакты организаторов приводятся на сайте Центра современной электроники.

Информация с сайта www.sovel.org